Von einer Sofortmaßnahme zur präventiven Steuerung offener Forderungen: Wie Fusalp, der französische Marktführer für stilvolle Skibekleidung, sein Kredit- und Risikomanagement mit den Inkasso- und Warenkreditversicherungsdienstleistungen von Coface optimierte, alte Schulden beitrieb und sein Geschäft nachhaltig weiterentwickelte.
Fusalp – Marktführer für Skibekleidung und alpine Mode
Seit der Gründung im Jahr 1952 in Annecy durch zwei spezialisierte Schneider und leidenschaftliche Skifahrer hat sich Fusalp als führende Marke für hochwertige Skibekleidung und funktionelle Ready-to-wear-Mode etabliert. Mit einer starken internationalen Präsenz vertreibt das Unternehmen seine Produkte über drei strategische Kanäle: rund 60 Verkaufsstellen weltweit, ein Netzwerk von Multimarken-Händlern und ein leistungsstarker E-Commerce-Shop. Mit rund 200 Mitarbeitern und einem jährlichen Umsatz von 60 Millionen Euro beweist Fusalp seine Marktstärke und Wachstumsdynamik.
S.O.S.-Forderungen: Sechs Jahre unbezahlte Schulden weltweit erfolgreich eingetrieben
Bei seinem Amtsantritt als Chief Financial Officer stand Rémi Jallat vor einer erheblichen Herausforderung für die Geschäftsentwicklung von Fusalp: Ein beträchtliches Volumen an überfälligen Forderungen aus Frankreich und dem internationalen Markt, das sich über mehrere Jahre angesammelt hatte. Um dieses dringende Problem zu lösen, entschied sich Fusalp für den Drittanbieter-Inkassoservice von Coface.
Wir haben Coface gewählt, weil es ein globales Unternehmen mit einem Netzwerk lokaler Experten in jedem Land ist. Außerdem wurde eine Vergütung auf Erfolgsbasis angeboten, also nur für tatsächlich eingezogene Forderungen
erklärt Rémi Jallat, CFO von Fusalp.
Inkasso und Kreditversicherung: Rémi Jallat, CFO von Fusalp, erklärt, wie die Lösungen von Coface ihm helfen, sein Kundenrisiko zu minimieren.
Management unbezahlter Forderungen: von reaktiv zu präventiv
Die positiven Ergebnisse der ersten Zusammenarbeit führten dazu, dass Fusalp weitere Lösungen implementierte. Hauptziel war es, offene Rechnungen proaktiver zu steuern – mit den Kreditversicherungslösungen von Coface.
Nach dem Erfolg der ersten Inkasso-Maßnahme beschlossen wir, von einer reaktiven Lösung auf eine präventive Strategie zur Steuerung unbezahlter Rechnungen umzusteigen.
- erklärt Rémi Jallat
Heute bewertet das Unternehmen frühzeitig das Ausfallrisiko jedes Kunden oder Interessenten, um Zahlungsbedingungen gezielt anzupassen – sei es durch Vorauszahlung, verlängerte Zahlungsfristen, Sicherheitsgarantien oder Zahlung bei Lieferung – basierend auf der finanziellen Stabilität des Geschäftspartners und den Empfehlungen von Coface.
Wir nutzen die Warenkreditversicherung für verschiedene Zwecke: die Risikobewertung von potenziellen Kunden, die Absicherung unserer Forderungen in Frankreich und weltweit sowie das Inkasso unbezahlter Rechnungen.
- erläutert Rémi Jallat.
Coface-Warenkreditversicherung als Gamechanger
Die Kredit- und Risikomanagementlösungen von Coface, das globale Netzwerk und lokale Experten ermöglichen es Fusalp, das Kundenrisiko entlang der gesamten Wertschöpfungskette abzudecken: von der Bewertung potenzieller Geschäftspartner über die Warenkreditversicherung bis hin zum Forderungsmanagement – stets unter Berücksichtigung verschiedener internationaler Rechtsvorschriften. Dies ist ein entscheidender Vorteil für die Entwicklung des Unternehmens und die Steuerung unbezahlter Rechnungen im Ausland.
Wenn wir Coface als Partner nennen, zahlen unsere Schuldner deutlich schneller. Seit der Implementierung der Warenkreditversicherung von Coface managen wir offene Forderungen deutlich effektiver. Seitdem hatten wir keinen einzigen Schadensfall zu melden.
- betont Rémi Jallat, CFO bei Fusalp.
Auch Sie können von unseren Inkasso-Lösungen profitieren.
