Erfahren Sie, wie die Weber Group – ein nationaler Anbieter von Industrie-, Sicherheits- und Reinigungsprodukten – ihr Geschäft auch nach 30 Jahren voller Unsicherheiten erfolgreich fortführt, indem sie Risiken aktiv steuert und dank Coface fundierte Entscheidungen trifft.
Mike Gazzola, Chief Financial Officer bei der Weber Group:
Bei der Weber Group ist Risikomanagement kein abstraktes Konzept – es hat direkten Einfluss auf unsere Fähigkeit zu wachsen, unsere Kunden zu bedienen und ein über Generationen aufgebautes Unternehmen zu schützen.
Die Weber Group ist ein traditionsreiches kanadisches Familienunternehmen in Privatbesitz mit über 170 Jahren Geschichte und Service. Als nationaler Anbieter von Industrie-, Sicherheits- und Reinigungsprodukten sind wir in ganz Kanada über ein dichtes Netz an Niederlassungen und Vertriebszentren präsent und bedienen Kunden unterschiedlichster Größen und Branchen.
In meiner Rolle als Chief Financial Officer sorge ich dafür, dass wir mit Zuversicht wachsen können, ohne dabei die finanzielle Stabilität des Unternehmens aus dem Blick zu verlieren. Dieses Gleichgewicht ist umso wichtiger, wenn man – wie wir – mit einem schlanken Finanz- und Debitorenteam arbeitet.
Bei der Weber Group werden die Debitorenbuchhaltung und das Rechnungswesen von einem kleinen, hoch effizienten Team betreut – zwei Personen, unterstützt von mir und unserem Controller. Große interne Abteilungen für Kredit- oder Risikomanagement stehen uns schlichtweg nicht zur Verfügung.
Deshalb spielt Coface, unser Partner für Warenkreditversicherungen, seit fast drei Jahrzehnten eine entscheidende Rolle für uns. Wir konzentrieren uns ausschließlich auf den kanadischen Markt und arbeiten mit einem äußerst vielfältigen Kundenstamm – sowohl hinsichtlich der Unternehmensgröße als auch der Branchenverteilung.
Jeden Tag müssen wir entscheiden, wem wir Kredit gewähren, in welcher Höhe wir Kredit einräumen und welches Risiko wir bereit sind einzugehen – insbesondere bei der Aufnahme neuer Kunden mit wenig oder gar keiner Kredit-Historie.
In der heutigen, von Unsicherheit geprägten Welt gibt uns Coface die notwendige Sicherheit und Struktur, um diese Entscheidungen fundiert zu treffen. Durch die Nutzung der Warenkreditversicherung von Coface sind wir in der Lage, Risiken schnell zu bewerten, Kreditlimits klar festzulegen und zügig zu handeln, wenn sich Chancen ergeben.
Wenn wir neue Kunden aufnehmen, können Unternehmen mit geringem Risiko automatisch Waren oder Leistungen im Wert von bis zu 20.000 Dollar auf Rechnung beziehen. Das ist ein ziemlich hoher Betrag für ein Unternehmen, das wir noch nicht gut kennen – und ohne eine entsprechende Absicherung würden wir dieses Risiko nicht eingehen.
Dieser Ansatz hat uns sehr effizient im Onboarding neuer Kunden gemacht. Unsere Vertriebsteams können sich voll auf Wachstum konzentrieren, während unser Finanzteam den Überblick und die Kontrolle behält.
Dass ein Teil unserer offenen Forderungen abgesichert ist, ermöglicht es uns, schnell auf Kundenanfragen zu reagieren, häufiger „Ja“ zu sagen und mutig zu wachsen – und dabei trotzdem ruhig zu schlafen, weil wir wissen, dass unsere Risiken unter Kontrolle sind.
Denn letztlich gilt: Eine Versicherung scheint überflüssig – bis zu dem Moment, in dem man sie wirklich braucht.
Halten auch Sie sich Ihre (Geschäfts) Welt offen:
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